De outlier techniek: weten waar je video over moet gaan voordat je filmt
Elke ondernemer die met content begint, loopt op hetzelfde vast: waar maak ik mijn volgende video over? Meestal wordt het iets wat je zelf interessant vindt. Maar wat jij interessant vindt, is niet automatisch wat je klant interessant vindt.
Met de outlier techniek hoef je daar niet meer naar te gokken.
Wat is een outlier?
Een outlier is een video die veel beter presteert dan normaal is voor dat account. Niet de best bekeken video van een groot account, want als iemand honderdduizend volgers heeft, haalt alles wat hij post wel views. Je zoekt een video met minstens vijf keer zoveel views als het account volgers heeft.
Iemand heeft tienduizend volgers, en ineens staat er een video met minimaal vijftigduizend views. Dat is een outlier. Die video komt ver buiten zijn eigen volgers, bij mensen die hem nog niet kennen. En als jullie dezelfde klanten hebben, zitten daar hoogstwaarschijnlijk ook jouw klanten tussen.
Stap 1: kies drie accounts met dezelfde klanten als jij
Niet de grootste in je branche, gewoon accounts die dezelfde mensen proberen te bereiken. Ze hoeven niet in jouw stad te zitten. Een tandartspraktijk in Amsterdam kan net zo goed kijken naar een praktijk in Rotterdam, of naar een account in het buitenland dat het gewoon beter doet.
Stap 2: zoek video's met vijf keer zoveel views als volgers
Open het profiel, ga naar de reels en scroll erdoorheen. Kijk naar het aantal volgers en zoek de video's die daar ver bovenuit steken. Bij de meeste accounts vind je er een paar. Schrijf ze op.
Stap 3: zoek de vraag achter de video
Hier gaat bijna iedereen de mist in. Ze maken de video gewoon na: zelfde onderwerp, zelfde opbouw. Dan ziet die klant hetzelfde voor de tweede keer.
Wat je wel doet: je kijkt welke vraag erachter zit. Heet de video "waarom je na een maand nog niks ziet van je content", dan weet je dat die klanten zich afvragen waarom hun content na een maand nog niks oplevert.
Stap 4: beantwoord die vraag op jouw manier
Die vraag beantwoord jij, met jouw ervaring, jouw voorbeelden en jouw mening. Dan maak je geen kopie, maar een betere versie voor jouw klanten. Doe dit bij drie accounts, en je hebt drie video's waarvan je klanten al hebben laten zien dat ze het antwoord willen weten.
Waar je op moet letten
Een outlier is geen garantie. Soms gaat een video hard door timing, een trend of gewoon geluk. Daarom kijk je liever naar onderwerpen die bij meerdere accounts terugkomen. Zie je dezelfde vraag bij twee of drie accounts uitschieten, dan weet je vrij zeker dat er iets in zit.
Over Imrane
Ik maak personal branding video's voor ondernemers, van strategie tot plaatsing.